Kênh GT (General Trade) là kênh phân phối truyền thống phổ biến tại nhiều quốc gia, trong đó có Việt Nam. Đây là hệ thống phân phối đa cấp nhiều tầng, từ nhà sản xuất, nhà phân phối trung gian đến các đại lý bán lẻ nhỏ lẻ như cửa hàng tạp hóa, chợ truyền thống. Kênh GT đóng vai trò quan trọng trong việc phủ sóng sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng ở mọi vùng miền, đặc biệt là các khu vực nông thôn và vùng sâu vùng xa.
Hệ thống đa dạng, phủ sóng rộng lớn tới các điểm bán lẻ nhỏ lẻ
Chi phí vận hành thấp, linh hoạt trong quản lý hàng hóa
Tiếp cận nhiều đối tượng khách hàng khác nhau trong khu vực địa phương
Khó kiểm soát chặt chẽ về giá cả, chiết khấu giữa các cấp đại lý
Có thể phát sinh cạnh tranh nội bộ và rủi ro trong quản lý vùng bán hàng
Kênh GT giúp doanh nghiệp tiếp cận thị trường rộng lớn với mạng lưới phân phối đa dạng, chi phí thấp hơn so với các kênh phân phối hiện đại. Đây là nền tảng phân phối chính cho các sản phẩm tiêu dùng nhanh ở nhiều vùng miền quê và các khu vực chưa phát triển hệ thống bán lẻ hiện đại.
Theo báo cáo của NielsenIQ (2024), kênh GT vẫn chiếm hơn 70% doanh thu ngành FMCG (hàng tiêu dùng nhanh) tại Việt Nam, cho thấy sức sống mạnh mẽ của mô hình truyền thống này.
Thuật ngữ GT (General Trade) xuất phát từ ngành FMCG toàn cầu để phân loại hình thức phân phối hàng hóa:
Kênh GT (General Trade): Hệ thống phân phối truyền thống, đa dạng điểm bán nhỏ như cửa hàng tạp hóa, chợ truyền thống, đại lý bán sỉ và bán lẻ.
Kênh MT (Modern Trade): Kênh phân phối hiện đại tập trung ở các siêu thị lớn, trung tâm thương mại, chuỗi cửa hàng tiện lợi và siêu thị mini với quy trình quản lý chuyên nghiệp.
| Tiêu chí | Kênh GT | Kênh MT |
|---|---|---|
| Hình thức | Cửa hàng nhỏ lẻ, chợ truyền thống | Siêu thị, chuỗi cửa hàng tiện lợi |
| Phạm vi phủ sóng | Rộng, đặc biệt vùng nông thôn | Tập trung thành phố và khu vực phát triển |
| Quản lý | Khó kiểm soát, chiết khấu phức tạp | Quản lý chuyên nghiệp, chuẩn hóa |
| Chi phí | Thấp hơn kênh MT | Cao hơn do đầu tư hạ tầng và vận hành |
| Tác động khách hàng | Tiếp cận đa dạng khách hàng địa phương | Khách hàng mục tiêu rõ ràng, chuyên nghiệp |
Dù thị trường bán lẻ hiện đại (MT) tăng trưởng nhanh, GT vẫn giữ vai trò “xương sống” tại Việt Nam.
Chiếm phần lớn doanh thu FMCG
Đáp ứng nhu cầu tiêu dùng đại chúng
Phủ sóng đến vùng sâu, vùng xa
Tạo việc làm cho hàng triệu hộ kinh doanh nhỏ
Ví dụ: Các thương hiệu lớn như Unilever, Vinamilk, Coca-Cola… vẫn duy trì mạng lưới phân phối GT mạnh mẽ song song với MT.
Thương hiệu mới: dễ tiếp cận khách hàng nhờ độ phủ rộng.
Sản phẩm giá rẻ / tiêu dùng hàng ngày: phù hợp hành vi mua lặt vặt.
Đối tượng khách hàng nông thôn: GT là lựa chọn tối ưu.
Ngược lại, với các sản phẩm cao cấp, cần hình ảnh thương hiệu mạnh, doanh nghiệp nên ưu tiên MT hoặc kết hợp cả hai.
Kênh GT đang chuyển mình mạnh mẽ nhờ công nghệ:
Ứng dụng quản lý bán hàng (POS, DMS) giúp cửa hàng tạp hóa quản lý tốt hơn.
Thương mại điện tử B2B (như Telio, VinShop) giúp nhà bán lẻ nhập hàng nhanh chóng.
Xu hướng O2O (Online to Offline): cửa hàng nhỏ kết hợp bán online trên Zalo, Facebook.
Điều này cho thấy, GT không biến mất mà đang “hiện đại hóa” để tồn tại song song với MT.
Kênh GT và MT là hai dạng kênh phân phối với vai trò và ưu điểm riêng biệt trong thị trường Việt Nam. Doanh nghiệp cần hiểu rõ đặc điểm từng kênh để xây dựng chiến lược phát triển phù hợp, khai thác hiệu quả từng kênh, cũng như kiểm soát phân phối để tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững.
Kênh GT và MT là gì? So sánh hai mô hình phân phối phổ biến
Tuyển đại lý giấy – Hợp tác bền lâu, lợi nhuận ổn định
Tìm NPP giấy vệ sinh – Cơ hội kinh doanh tiềm năng cho đối tác phân phối
