Trong thị trường bán lẻ hiện nay, kênh GT (General Trade) và kênh MT (Modern Trade) là hai mô hình phân phối phổ biến chiếm phần lớn thị phần ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG). Việc hiểu rõ đặc điểm, ưu nhược điểm của từng kênh giúp doanh nghiệp xây dựng chiến lược phân phối hiệu quả, tối ưu hóa doanh thu và tiếp cận đúng khách hàng mục tiêu.
Kênh GT, hay còn gọi là General Trade, là kênh phân phối truyền thống với hệ thống gồm các cửa hàng tạp hóa, chợ truyền thống, đại lý bán lẻ nhỏ lẻ. Đây là kênh có độ phủ rộng lớn, đặc biệt ở các vùng nông thôn và khu vực chưa phát triển hệ thống bán lẻ hiện đại. Để hiểu chi tiết và có cái nhìn tổng quan hơn về kênh GT, xem thêm tại đây: Kênh GT là gì? Điểm khác biệt so với kênh MT.
Kênh MT (Modern Trade) là mô hình phân phối hiện đại gồm siêu thị, trung tâm thương mại, cửa hàng tiện lợi như Ministop, Family Mart, Circle K… Đặc điểm nổi bật của kênh MT là tính chuyên nghiệp, quy trình vận hành số hóa, quản lý minh bạch và khả năng thu thập dữ liệu khách hàng chính xác. Kênh này thường tập trung ở các thành phố lớn và khu vực phát triển, phục vụ nhóm khách hàng thích trải nghiệm mua sắm tiện lợi, hiện đại.
Để hiểu rõ sự khác biệt giữa GT và MT, hãy xem bảng so sánh chi tiết:
| Tiêu chí | GT (General Trade – Truyền thống) | MT (Modern Trade – Hiện đại) |
|---|---|---|
| Hình thức phân phối | Tạp hóa, chợ, quán nhỏ, đại lý | Siêu thị, cửa hàng tiện lợi, trung tâm thương mại |
| Độ phủ | Rộng khắp, đến tận vùng nông thôn | Tập trung thành thị, khu đô thị |
| Đối tượng khách hàng | Đại chúng, mua lặt vặt | Người tiêu dùng thành thị, mua sắm có kế hoạch |
| Quản lý dữ liệu | Thủ công, ít minh bạch | Số hóa, minh bạch, dễ thống kê |
| Chi phí tham gia | Thấp, dễ thâm nhập | Cao (chiết khấu, phí trưng bày, quản lý) |
| Marketing | Hạn chế, dựa vào quan hệ cá nhân | Chuyên nghiệp, nhiều hoạt động truyền thông |
| Tốc độ lan tỏa sản phẩm mới | Nhanh nhờ độ phủ rộng | Có chọn lọc, phụ thuộc chuỗi bán lẻ |
| Thanh toán | Chủ yếu tiền mặt | Thẻ, QR, ví điện tử |
Không có câu trả lời duy nhất, vì lựa chọn còn phụ thuộc vào sản phẩm, ngân sách và đối tượng khách hàng. Doanh nghiệp có thể chọn GT, MT hoặc kết hợp cả hai để tối ưu hóa kênh phân phối.
Chọn GT khi:
Sản phẩm giá rẻ, tiêu dùng hàng ngày
Khách hàng mục tiêu ở nông thôn hoặc khu dân cư phổ thông
Doanh nghiệp mới muốn phủ sóng thị trường nhanh
Chọn MT khi:
Sản phẩm trung – cao cấp, chú trọng hình ảnh thương hiệu
Cần quản lý dữ liệu và tồn kho chính xác
Tệp khách hàng chủ yếu ở đô thị, thu nhập cao
Chiến lược kết hợp GT + MT:
GT giúp mở rộng độ phủ và tăng nhận diện đại chúng
MT giúp nâng cao uy tín thương hiệu và phục vụ khách hàng thành thị
Ví dụ: Masan, Unilever, Vinamilk đều áp dụng song song GT và MT để tối đa hóa thị phần
Tại Việt Nam, kênh GT vẫn giữ vai trò chủ đạo với hơn 70% doanh thu ngành FMCG, trong khi kênh MT ngày càng phát triển mạnh mẽ ở các thành phố lớn nhờ sự tiện lợi và công nghệ hiện đại. Sự phát triển song song và bổ trợ lẫn nhau giữa hai kênh phản ánh xu hướng bán lẻ đa dạng, phù hợp với đặc thù thị trường Việt Nam hiện nay.
Trong tương lai, GT tiếp tục giữ vai trò quan trọng ở nông thôn, còn MT sẽ bùng nổ ở đô thị. Doanh nghiệp nào hiểu đúng bản chất kênh GT và MT là gì và biết kết hợp cả hai sẽ nắm lợi thế trong cạnh tranh, tối ưu hóa doanh thu và tăng trưởng bền vững.
Tuyển đại lý giấy – Hợp tác bền lâu, lợi nhuận ổn định
Tìm NPP giấy vệ sinh – Cơ hội kinh doanh tiềm năng cho đối tác phân phối
